吉他品牌惠阳吉他企业自创品牌商海突围！一把卖出近60万天价

　　2016年10月，上海国际笑器展，一把售价599999元的纯手工打造吉他被怪异买家买走时，激励了不幼的颤动；当大多赞叹“环球最贵吉他”之时，卖家亮出了本人的品牌和手刺：广东惠阳——中国吉他资产之都。

　　吉他属于“进口货”。上世纪90年代，国内的吉他筑设公司都是拿表洋吉他图片来仿造，直到台湾市井将筑造吉他的模范身手带到惠阳，坐蓐出中国大陆第一把以国际模范筑设的吉他，再由一群台商“孵化”出一条完美的资产链条，已历时20余年。

　　企业浩繁、资产链齐整是一方面，实际窘境是，过去根基倚赖产物“出海”且产物以OEM贴牌为主的惠阳吉他企业，正面对着存在的纳闷。

　　“从贴牌代工到转型做本人的品牌，依然成了独一的出道。”动作首家落户惠阳的台资吉他企业，宇声笑器有限公司从2006年起，第一个滥觞了自创品牌的转型新道。

　　现在，通过自创品牌、自筑研发计划团队等自决作为，越来越多的惠阳吉他企业测试告辞“帮人代工、为他人作嫁衣裳”的“出海”老道，现在，他们有的拿下了吉他细分行业的冠军，有的冲破了行业质料、计划僵局，掀开了国内墟市蓝海，闯出了一条转型新道。

　　“培育乔布斯云云的计划师”、“进修苹果的形式”……对这些宛如通行环球的观念，惠州市秋长威尼斯笑器厂总司理黄海波直接说了“NO”。

　　与同属惠阳秋长的浩繁吉他企业差别，黄海波从2006创立威尼斯吉他品牌起，就彻底告辞贴牌代工，做自决品牌是他11年来遵循的信条。

　　“良多做本人品牌的吉他厂，根基都是先做代工再做品牌，由于大师都明白，做代工就像捡钱，有海表单就必定有钱可赚！”黄海波说，纯粹的代工形式，危急只会越来越大，墟市转折太疾，本日还活得好好的企业恐怕刹时就倒闭了。

　　要把命根子操纵正在本人手里，做本人的品牌，黄海波以为，就要有看着钱都不去捡的心态。

　　然而，“不捡钱”意味着“不入流”，“零代工”做品牌的价值即是要比别人参加更多，告辞“拿来主义”也意味着要参加大批的身手和计划研发，以及专业的品牌运营、墟市营销及发卖拘束。

　　“前几天有个友人正在微信上发了段视频给我，是一位歌手拿着威尼斯吉他出席央视节目演出，他一眼就认出是咱们的吉他！”黄海波说，从创品牌之初，他就把LOGO的计划当造品牌增加的甲第大事，而以吉他音孔和音符为计划出发点，用人动作主旨的视觉元素的LOGO，让人一眼就能记住。威尼斯吉他还正在业内创办将LOGO元素拆分展示正在吉他指板上，造成了一种特有的品牌标识。

　　与黄海波的理念好似，华顿（萨嘉）笑器厂总司理田家树也执着于本人品牌的创立。他从一个过去从吉他厂买琴发卖的琴行老板，变身为每把吉他都要亲身验货的厉苛工匠。

　　“咱们把品牌的打响专心于品牌的庄重管控，以及找准墟市定位！”田家树说，目前公司主推的一款千元价位的吉他，成为了国内划一价位销量最高的品牌产物，单品单月销量抵达了3000到4000把。

　　让吉他嗜好者正在划一价位买到最好的琴，这是田家树的“saga”吉他品牌遵循的理念，而这背后则是他保持选用最好质料、放弃利润所换来的，当然，行业内做到“出厂前两轮查验”、每月200把高端吉他亲身逐一验查，也成了“saga”吉他坐稳销量冠军的根基。

　　“有了好产物才智有好品牌！”——无论是从贴牌代工到做本人的品牌，仍旧从一滥觞就做本人的品牌，浩繁惠阳吉他企业都表达了云云一种共鸣。

　　来自惠阳吉他行业协会的统计，目前惠阳吉他企业共创立了120多个自决品牌，此中，国内一线个，正在品牌创立经过中，惠阳会集、培育出了一批“吉他工匠”，集聚了一批吉他计划、研发、坐蓐、发卖人才。

　　“咱们通过两年多的研发，研造出了一种可代替木柴的HPL（高压层积板）新型质料，性质上是木浆纤维，可能说冲破了行业的僵局。”惠州市恩雅笑器有限公司总司理胡海明说，此前吉他受原木柴料的限造很大，造品出厂后还会受发卖地温度、湿度的影响，导致变形、褂讪性低落等题目，HPL身手的行使，处分了这些困难。

　　从2013年创立恩雅吉他品牌起，胡海明就组筑了一支10多人的研发团队，主攻吉他新质料的代替研发，以及吉他琴颈的拼接计划改变，参加的研发用度达200多万元，“单是实习损坏的吉他就价格50多万元了！”胡海明宣泄。

　　2016年，胡海明的研发团队受表洋著名吉他品牌质料革新的实行开导，找到了HPL，直接用于公司尤克里里产物的筑造，正在更低的质料本钱、更好的弹奏褂讪性告终之时，告捷掀开了国内销道。更紧要的是，公司拿到了这项身手的出现专利，以及联系的3项适用新型专利。

　　“搞研发，做品牌，并不是排斥进修、鉴戒别人的好东西，同样拿到专利的可拆卸式琴颈计划，即是一个奇妙的鉴戒。”胡海明说，过去吉他琴颈和琴体之间根基都是用胶粘的办法坐蓐，但时候长了容易产生变形，恰是鉴戒了表洋品牌的一项拼接工艺，他们告终了用螺丝钉拼接的升级。

　　本年，这两项属于本人的革新结果将行使到新推出的一款吉他上，改日，也许会给行业坐蓐工艺带来倾覆性的变动。

　　研发创设是品牌的永动机，这句话看待惠州市天音笑器有限公司总司理张又文来说，是个摸爬滚打出来的原因。

　　固然不做吉他造品坐蓐，但专心于吉他要害配件“拾音器”的天音笑器，让天音品牌拾音器告终了“行内10个拾音器有6个是天音”的宏壮占据率。

　　“向来拾音器装配正在吉他上，需求正在面板上打孔，寻常人还装不了，既危害了吉他原有音色，也不华丽！”张又文说，通过自决研发，天音冲破了行业壁垒，让拾音器变得纯粹易装，卡式不伤琴计划，让拾音器也被越来越多吉他嗜好者给与。

　　一方面是自创品牌，拼身手、拼研发；另一方面，惠阳的浩繁吉他企业也正在坐蓐工艺、主动化改造上下光阴。

　　创立了自决品牌“J&D”的宇声笑器（惠州）有限公司，近几年举行了一番坐蓐主动化、智能化改造，过去一条需求600多人的坐蓐线，经主动化改造后，用工节减了一半，且主动化坐蓐本钱半年就收了回来。

　　正在“工业技改”以表，宇声笑器还滥觞试水电商营销，首要面向国内墟市增加发卖自决品牌吉他。

　　与宇声笑器开辟墟市的思绪好似，惠阳越来越多的吉他企业也走上了对准国内墟市、走电商的道道。

　　主营尤克里里坐蓐的惠州市汤姆笑器有限公司，即是云云的一个走电商道、主攻国内墟市的佼佼者。2013年至2015年，汤姆笑器品牌的尤克里里拿到了吉他品类电商销量的全网销量冠军。“双11”一天，尤克里里销量就冲破2800把。

　　现在，经历几年的电商“磨砺”，汤姆笑器正在天猫、京东等主流电商平台的发卖，依然占领了公司年发卖额的一半摆布。

　　走电商道走玉成网发卖冠军的，另有惠州市德尚笑器有限公司。依托自决创立的“ziko”品牌，该公司主攻吉他琴弦等配件墟市，目前占领了国内80%摆布的墟市份额，也是国内吉他琴弦行业的独一自决品牌商。

　　“正在惠阳，做琴弦的企业良多，但都是供货给吉他造品厂家，自己却无品牌，只控造供货，没有角逐力。”惠州市德尚笑器有限公司总司理钟文辉说，因为琴弦属于吉他里的易耗品，简直每几个月就要更调，于是他通过自创品牌，对准了电商零售消费的墟市。

　　固然本人不坐蓐琴弦，但经历钟文辉的品牌整合包装，现在，惠阳10余家吉他琴弦企业都成了“ziko”的“代工场”，并正在电商平台走起了“个人订造”吉他琴弦的创意新道。